伴随Z世代渐渐成为市场消费的主力军团，品牌在推广时得用Z世代熟知的方法和他们进行交流。B站是国内Z世代用户高度聚集的综合视频社区，因此在品牌推广上，哔哩哔哩会员购有着得天独厚的优势。近几年，通过众筹、跨界联名等多种推广方法，哔哩哔哩会员购帮更多品牌触达Z世代。
众筹项目屡出热卖，会员购展示商业潜能
从内容带动电子商务的思路出发，2021年以来，哔哩哔哩会员购开启的众筹项目屡出热卖，体现了B站电子商务平台强劲的推广推力。
“菜狗”蔬菜精灵礼盒，通过自带的“热梗”引发话题度和热议，上线会员购众筹后，28天便众筹超1390万元，卖出25万只菜狗，成为全网众筹销售第一的单品，也是认筹金额最高的潮玩系列。
帮助品牌触达Z世代买家，哔哩哔哩会员购创意推广屡屡出圈
《灵笼》是国内首部原创末日幻想题材动漫，上线B站以来，热度居高不下，现在播放量已达5亿，追番人数接近850万。会员购趁热打铁，与出品方艺画开天一同推出“灵笼官方众筹推塔活动”，短短一个月，该项目便达成了1665万的累计众筹金额，创下了国创周围众筹项目的最高纪录，也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹记录。
从“菜狗”到《灵笼》，众筹项目的接连成功绝不是偶然，其展示的内容、商品、受众的互动关系，都呈现了B站电子商务的运营办法论乃至商业化的底层逻辑。
跨界联名玩出新花样，触达更多Z世代群体
除去众筹，哔哩哔哩会员购还不断拓展新的品牌推广模式，譬如跨界联名。借用“跨界”推广，品牌可互借资源拓展销售途径，还可以借用热门引燃话题市场，如B站、盒马、菜狗的三厨联动就吸引了海量买家的目光。
三方联手在美食圈发力，打开新的跨界模式，萌趣十足的菜狗巧克力在盒马刚一上线就被一抢而空。除此之外，此次联动还推出了蓝色菜狗礼盒，内含菜狗潮玩、对联、红包等物品，用户可在会员购上进行购买。
作为Z世代高度聚集的综合视频平台，B站此次联名活动不需要很多推广便可引发关注热潮，在活动中，海量B站KOL对“菜狗”进行二创，如制作“菜狗”手办、印发菜狗打印模型，引燃热度，触达更多圈层的买家。
从众筹、跨界联名等推广方法可以看出，B站电子商务已经形成了我们的一套打法，发挥平台独有些用户和内容属性优势，使推广内容迅速触达Z世代等主流买家。将来，B站电子商务还将带来什么样的创意推广，让人期待！